要点
要点： 不要把 2026 戴尔 Connectrix 偏离表只锁在 Dell Floor 上。目标净价低于 Floor，就写博科/博通 Cost Relief（CR）一行。CR 不是料号，也不加 64G 端口。PoD 是另一篇。13% 增值税专票按实际报价的硬件年/支持年拆开——专票不代替 CR。滔涵一个工作日内对照同等政企询价。渠道净价待确认。
询价单上的 Cost Relief 是什么？
速答： CR 就是 Cost Relief。把 Dell Floor 当成酒店前台能从自己系统打出的最低房价。Cost Relief 是品牌总部给这个项目补一截，前台才能打出更低的票。它不是房型，也不是料号。写进偏离表商务字段。
典型场景：一份 64G 高密 Connectrix 包——DS-7730B 这一档，端口和光模块已经冻住——带着 Floor 批注回来。目标净价低于 Floor。有人把「CR」贴进标书料号列。采购单打回。写三行：Floor、目标相对 Floor、Cost Relief 要或不要。这是政企标书里的典型失败，不是虚构客户名。
戴尔卖 Connectrix。交换硅片和 FOS 家族是博科（博通）。Floor 是 OEM 报价系统上限。Cost Relief 是交换厂商给这个项目的额外成本下调，好让 OEM 能在 Floor 以下落单。超过 15 天的报价要复核。目录价、Floor 金额、成交净价不写在本页。渠道净价待确认。
- 适合： 写了 CR 却没写 Cost Relief 的 Connectrix 询价；把 Floor 当成成交价的包；低于 Floor 却没有原厂让利旗标；PoD 和 CR 写在偏离表同一行。
- 不适合： 教你怎么跑通 CR 审批；PoD 对满配端口解码；Gen 7 / Gen 8 料号图；MDS 对 FOS 选型；把国产信创织物写成认证 Connectrix 替代料号。
Floor、Cost Relief、专票——分列写
速答： Floor 是 OEM 能打印的折扣。CR 是原厂 Cost Relief，好让 OEM 低于 Floor。13% 增值税专票是税行列。PoD 不是 CR。空格是诚实。编出来的 CR 料号不是。
| 偏离表行 | 谁定 | 是什么 | 询价动作 |
|---|---|---|---|
| 戴尔 Floor | 戴尔报价系统 | 没有额外原厂让利时 OEM 能打印的最深折扣 | 有批注就抄。不要贴进净价格。 |
| Cost Relief（CR） | 博科/博通按项目 | 额外成本下调，好让 OEM 在 Floor 以下落单 | 要 / 不要 / 已书面申请。不是 PID。 |
| 目标净价相对 Floor | 本次投标 | 持平 / 低于。不写公开金额 | 单独一格。搅在一起开不出专票。 |
| 13% 增值税专票 | 国内发票 | 按实际报价 SKU 拆税 | 硬件年 vs 支持年拆开。不代替 CR。 |
| Ports on Demand | 授权料号族 | 加许可端口。另一个 H1。 | 不要用 CR 语言买缺的 64G 端口。 |
Floor 已经够目标，就写够。不要为了看起来狠而编一份 CR 申请。Floor 不够，空着的 CR 格却暗示「OEM 会直接打出来」，才是坑。超过 15 天的报价要复核。渠道净价待确认。
本篇不是什么
速答： 不是 CR 审批操作手册。不是 Ports on Demand。不是 Gen 7 或 Gen 8 OEM 图。不是 MDS 对 Connectrix。不是公开折扣表。不是信创认证替代。
还罩着去年 Connectrix 年的剩余报备，不会自动罩住本周低于 Floor 的目标。现货是可下单包之后的单独字段。Floor/CR 搅在一格，开不出 13% 增值税专票。本页不公布 Floor 金额或成交净价。
典型场景：本周谁必须改？
速答： 若本周 Connectrix 标书把 CR 当成料号、把 Floor 当成成交价，或低于 Floor 却没有让利旗标，现在就改。不要等一个假的 CR PID。报价含备机时，双机仍是两个硬件基数。
典型场景：财务已经批过 Floor 档数字。标书落地，目标更低。有人因为渠道表用了这个缩写，就把 CR 贴进料号列。采购单打回。Floor 只当 OEM 能打印的上限。Cost Relief 单独一行。硬件年和支持年拆 13% 专票，不要开在搅在一起的「Connectrix」行上。
- 目标低于 Floor： 写 CR 要/不要，以及是否已书面申请。空着是诚实。
- Floor 已覆盖目标： 不要为了装饰偏离表去开 CR 文件。
- CR 贴成 PID： 划掉。Cost Relief 写商务行。
- 混进 PoD： 缺端口留在 PoD 那篇。不要用 CR 语言买端口。
- 专票和 CR 搅在一起： 税不是原厂让利。按报价年拆 13%。
采购决策矩阵
速答： 目标在 Floor 或以上，按 Floor 走。目标低于 Floor，先锁 Cost Relief 旗标再比价。不知道 Floor，就不要比。实际报价的那一类拆 13% 专票。
| 情形 | 目录姿态 | 偏离表要什么 |
|---|---|---|
| 目标在戴尔 Floor 或以上 | OEM 能打印 | 抄 Floor 批注。CR 格 = 不需要。这些年开 13% 专票。 |
| 目标低于 Floor，CR 已书面申请 | 等原厂让利 | 留书面旗标。不要编 CR 料号。净价待确认。 |
| 目标低于 Floor，没有 CR 行 | 不完整 | 补 Cost Relief 要/不要。不要把 Floor 当成已成交净价。 |
| CR 写在料号列 | 商务路径写错格 | CR 挪到商务行。先锁真正的配置。 |
| PoD 端口还缺 | 授权缺口 | 看 PoD 对一篇。CR 不加端口。 |
一张偏离表怎么锁 Floor 和 Cost Relief？
速答： 抄 Floor 批注、是否低于 Floor、CR 要或不要、机型类别、端口/光模块、支持年、剩余报备到期日，以及 13% 专票拆行。审单目标 1 个工作日。不公布净价。
- 第 1 步 — 写戴尔 Floor — 单独一格。空着是诚实。不要把 Floor 贴进净价。
- 第 2 步 — 标目标相对 Floor — 持平 / 低于。公开页不写金额。
- 第 3 步 — 点名 Cost Relief 要或不要 — 博科/博通项目 Cost Relief。问是否已书面申请。
- 第 4 步 — PoD 不要写进这一行 — 缺 64G 端口是授权问题，另一个 H1。
- 第 5 步 — 先锁配置 — DS-7730B 这一档或对等机型、端口数、光模块速率、风道、支持年。剩余报备到期日写在今年旁边。
- 第 6 步 — 拆 13% 专票 — 硬件年 vs 支持年。专票不代替 Cost Relief。双路径 MDS 留在对比篇。
询价清单
速答： 发送机型类别、端口/光模块、支持年、Floor 批注（如有）、是否低于 Floor、CR 是否已申请、剩余报备到期日（如有），以及 13% 专票拆行。不公布净价。不是 CR 审批材料包。
偏离表要写什么
- Connectrix 机型类别（例：DS-7730B 家族——精确料号跟厂商确认）
- 端口数和光模块速率（64G 档）以及风道
- 支持年，以及专业服务在不在包里
- 戴尔 Floor 批注（OEM 清单若打了）
- 目标相对 Floor：持平 / 低于（不写公开金额）
- Cost Relief：不需要 / 已书面申请 / 未知
- 剩余报备到期日写在今年旁边
- 13% 增值税专票拆行：硬件年 vs 支持年
- 划掉写在料号列里的 CR 格
把本周的包发到 info@021taohan.com 或致电 177-0882-1321。滔涵一个工作日内审同等政企询价，不公布目录价。超过 15 天的报价要复核。渠道净价待确认。
Connectrix 偏离表出现 CR 时的常见坑
速答： 把 CR 当成料号、把 Floor 当成成交价、把 PoD 当成 Cost Relief、或把 13% 专票当成原厂让利，都会丢掉日历。分列写。不要问本页怎么绕过原厂审批。
- CR 写在料号列： 那是 Cost Relief，不是光模块。
- Floor 贴成净价： Floor 是 OEM 能打印的折扣，不是成交价。
- 低于 Floor 却空着 CR 格： 包不完整。
- PoD 和 CR 混写： 端口是授权那一篇。
- 搅在一起的行开 13% 专票： 拆硬件年 vs 支持年。专票不是 CR。
- 旧报备罩住低于 Floor： 报备跟今年走，不跟混格子走。
- 公开折扣表： 本页不印。待确认。
- 把本篇当成 CR 审批手册： 不是。
常见问题
不是。CR 是博科/博通的项目 Cost Relief。不是 PID，不是光模块，也不是维保年。它只决定 OEM 报价能不能在 Dell Floor 以下落单。写成偏离表商务字段。渠道净价和 13% 增值税专票金额，仍以注明日期的国内询价确认为准。
不是。PoD 是端口授权产品。Cost Relief 不加 64G 端口。PoD 留在授权对一篇。偏离表同一行混写会把两道门都藏起来。13% 专票跟实际报价的 SKU 走。
不是。Floor 是 OEM 系统在没有额外原厂 Cost Relief 时能打印的最深折扣。目标净价低于 Floor，就在偏离表冻结 CR 是否申请。不要把 Floor 当成已成交净价。待确认。
不能。专票是税行列。Cost Relief 是原厂项目让利。两个字段。硬件年和支持年拆开开 13% 专票——不要开在搅在一起的「Connectrix」格子上。
邮件写明机型类别、端口/光模块、支持年、Floor 批注（如有）、是否低于 Floor、CR 是否已书面申请、剩余报备到期日（如有），以及 13% 专票拆行。发 info@021taohan.com 或致电 177-0882-1321。
参考文献
速答： 用戴尔 Connectrix B-Series 公开家族页和博通光纤通道交换机页确认机型类别。那些页不把 Cost Relief 印成客户料号。超过 15 天的报价要复核。
结论
结论： 每张 2026 戴尔 Connectrix 偏离表锁三列：戴尔 Floor、目标相对 Floor、Cost Relief（CR）要或不要。CR 是博科/博通项目 Cost Relief，不是料号，也不是 Ports on Demand。按报价年拆 13% 专票——专票不代替 CR。滔涵为国内政企买家对照 Connectrix 询价，不公布目录价，回复 info@021taohan.com 或 177-0882-1321。