PAN-PA-SURGE-A 和 B：10% 还是 15%？偏离表怎么写

快速结论

快速结论：PAN-PA-SURGE-A 与 PAN-PA-SURGE-B 都是商务加价料号，基数同为 PA-Series 防火墙目录价（硬件）。A = 每 $1 收 $0.10（10%）。B = 每 $1 收 $0.15（15%）。不是机箱，不是 Threat，不是防雷 SPD。偏离表独立行；13% 增值税专票拆行。渠道净价待确认。

分销报价印的是 SURGE-B，工作簿还写 SURGE-A，谈折扣前 CapEx 已经按机箱目录价差了五个百分点。先抄字母，再确认基数只打硬件 list。滔涵按偏离表对照字母与基数，一个工作日内回复。

政企投标方最怕两件事：限价表按 10% 锁了预算，到货却按 15% 加价行结算；或审计追问「为什么订阅行也被乘了百分比」。把字母和基数写进技术偏离表，比事后解释变更单便宜。

PAN-PA-SURGE-A / B 是什么？

速答：卡车报价上的「轮胎附加费」——两种费率贴纸，不是第二台车，也不是给柴油（订阅）加税。

典型场景：PA-Series 询价已点名 PAN-PA-440 或 PAN-PA-5410，外加三年 Threat。财务只批了机箱列。随后出现 SURGE-A 或 SURGE-B。坑在于把两者都当成「惯例 10%」，或把百分比盖到订阅上。这是政企标书里的典型失败，不是虚构客户名。

产品身份仍以 Palo Alto PA-Series NGFW 页面和硬件文档为准。滔涵不为这个料号编造 NextWave PDF 日期。先锁买家公式与字母，再在注明日期的国内询价上确认净价与专票金额。

10 月 3 日家族费率（PA-400/1400 15%、PA-3400/5400 10%、PA-500 基础目录价 +15%）是另一篇政策口径，不要和本页 SURGE 料号并成一格。

A 和 B：报价上是 10% 还是 15%？

速答：基数相同；A = 10%；B = 15%。按报价抄写准确 MPN。

料号	目录价单位	等于	基数
`PAN-PA-SURGE-A`	每 $1 防火墙 list 收 $0.10	硬件 list 的 10%	仅防火墙 list
`PAN-PA-SURGE-B`	每 $1 防火墙 list 收 $0.15	硬件 list 的 15%	仅防火墙 list

偏离表独立行；双机 = 两行同一字母；勿与 10 月 3 日 Gen4/5 家族费率混成一格。渠道净价待确认。把 A 写成 B（或反过来）等于机箱目录价差五个百分点——这比净价谈判先决定输赢。

百分比打在哪一行？

速答：只打 PA-Series 防火墙目录价 / 硬件。Threat、URL、WildFire、维保离开，除非注明日期的报价另写。

行	本篇口径	询价单怎么写
PAN-PA-SURGE-A / B	硬件 list 的百分比	偏离表独立行；字母跟报价；13% 专票拆行
PA-Series 机箱	被乘的硬件目录价	机箱 MPN × 数量单独一行
HA / 双机	两个硬件目录价基数	两行同一字母，不是一坨
Threat / URL / WildFire / 维保	不是写明的 SURGE 基数	离开本行
PAN-NGFW-SLS	另一个硬件百分比料号	不要叠 SURGE
以太网 SPD	错误品类	不适合本料号
10 月 3 日家族费率	政策工具	第二页——不是本篇 H1

13% 增值税专票金额跟注明日期的国内询价走。软净价 = 行业估计 / 待确认。剩余报备到期日写在机箱数量旁边，不要假设旧报备会自动补上 SURGE 行。

适合 / 不适合谁？

适合：必须把硬件 list 加价写成独立 MPN 的 PA-Series 询价；HA 双机按每台基数各一行同字母；报价已印字母但偏离表漏写；需要 13% 专票拆行的政企包。
不适合：默默替换机箱；把 10%/15% 盖到订阅；防雷 SPD；叠到 PAN-NGFW-SLS；把 Oct 3 家族 15% 与 SURGE-B 写成同一格。

如何在偏离表上锁对字母？六步

抄写准确 MPN — PAN-PA-SURGE-A 或 PAN-PA-SURGE-B。
核对字母与报价一致 — A=10%，B=15%。
锁基数 — 仅防火墙目录价 / 硬件。
数 HA — 两台 = 两行同一字母。
Oct 3 另链 — 家族费率不要并格。
发询价包 — 机箱×数量、HA、SURGE 字母、维保年数、专票是否拆行。滔涵一个工作日内对照。

小步：打开今天的报价，找到 SURGE 格，只把完整料号写到偏离表机箱数量旁。两个人读出同一字母，冻结就成立。

典型业务场景

漏行：机箱批了，SURGE 没写，PO 退回——补上分销已印的字母。

错字母：工作簿 A、报价 B，CapEx 差五个百分点——以报价为准。

盖到 Threat：基数错，硬件 list only。

双机一坨：两个基数要两行同一字母。

这些是政企采购典型失败形态，不是虚构客户名。确认数量、HA、软件版本与维保年数在同一询价包里，再锁 CapEx。

常见问题

不是。两者都是商务加价料号。A = 每 $1 收 $0.10（10%）。B = 每 $1 收 $0.15（15%）。机箱 MPN 仍单独一行。

本篇冻结口径不是。基数是 PA-Series 防火墙目录价——硬件。不要盖到 Threat、URL、WildFire 或维保，除非后续注明日期的报价另写基数。

基数相同，费率不同。A = 10%。B = 15%。按分销报价抄写准确料号。渠道净价待确认。

不是。10 月 3 日是家族费率政策。SURGE-A/B 是独立料号，公式分别是 $0.10/$1 与 $0.15/$1。若标书混写，把冲突写进询价单——待确认。

每个防火墙目录价基数一行。两台机箱 = 两行同一字母料号。

目录价、净价和折扣不进公开页。$0.10 / $0.15 是公式，不是已公布的机箱美元，也不是专票金额。渠道数字待确认。

邮件写明机箱 MPN × 数量、HA、报价字母是 A 还是 B、是否拆 13% 专票。发 info@021taohan.com 或致电 177-0882-1321。

参考资料

关键结论

关键结论：按报价锁字母——SURGE-A = 10%（$0.10/$1）或 SURGE-B = 15%（$0.15/$1），基数仅防火墙目录价；机箱 MPN × 数量另列；13% 专票拆行。上海滔涵实业有限公司按偏离表对照 SURGE 字母与基数，一个工作日内回复。渠道净价待确认。

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报价上的 PAN-PA-SURGE-A 是 10%，还是 SURGE-B 的 15%？