快速结论
Quick Take: 招标清单只写「服务器、交换机、存储」,买回来的是三套不同的配置,和一份没有意义的价格比较。每行写满 9 个字段——功能、性能下限、数量带单位、接口和光模块、授权年限、功率与散热、质保、交付窗口、验收测试——再加一张偏离表和一列替代价格。这样各家的差只在价格和交期,不在买什么。
你写的不是文书,是评标委员会将来能比什么。先花两小时在清单上,还是后面花一轮重招,自己选。把草稿条款发来,我们把会收回不可比报价的行先标出来,赶在开标之前。
询价把 PA-5510 当成 PA-5400 刷新，会出什么事？
Quick Answer: 三件十月的事合成一列，限价和毛利都会算错。
典型场景：招标写 PA-5400 刷新，第一家回来 PAN-PA-5510-AC。采购在 2026-09-30 的公开索引里搜不到，当废料号删行。十月商业价目已经有这台机器——删的是滞后索引，不是没货。
本页只锁：晚十月询价该写哪些新订货码和 soft LIST，以及不能和 10 月 3 日 Gen4/5 附加费混写。美元软数字为行业估算 / 待确认。政企偏离表应把「新机型 / 附加费 / 索引日期」分成三行，防止投标用一个百分比糊过去。
不要编 PA-5510 的 Threat Prevention Gbps。公开 PA-5500 datasheet 尚未引用。现有 PA-5400 仍按自家 datasheet 选型；5510 在厂商印出吞吐行之前，先当订货身份问题处理。可开 13% 增值税专票，不改变这三列必须拆开的事实。
PA-5510 和 PA-1510-POE 的 soft LIST 写多少？
Quick Answer: 十月价目 LIST 是起点，不是渠道净价。
| 订货码 | Soft LIST（美元） | 偏离表角色 |
|---|---|---|
| PAN-PA-5510-AC / -DC | 198,000 | 新 PA-5500 DC 档 |
| PAN-PA-5520-AC / -DC | 254,000 | 中档 |
| PAN-PA-5530-AC / -DC | 299,000 | 高档 |
| PAN-PA-1510-POE | 25,500 | PoE 分支 |
| PAN-PA-1520-POE | 36,000 | PoE 分支 |
| PAN-PA-1530-POE | 46,000 | PoE + 双电源 |
| PAN-PA-54R-POE | 8,700 | 加固 / PoE |
| PAN-PA-56R-POE-5G | 14,900 | 加固 5G |
| PAN-PA-520-5G | 3,050 | 5G 边缘 |
AC/DC 同 LIST。全部待确认。每个 PA-55xx 族在同一价目里大约还有八十条订阅和维保。标书要 Threat Prevention 第一年，就写 PAN-PA-5510-*，不要给 5510 机箱编一个 5400 的订阅码。
什么时候改报 PA-5510，而不是继续 PA-5400 刷新？
Quick Answer: 新机箱族对旧机箱——先锁订货身份，不在这里比吞吐。
| 核对项 | PA-5400 路径 | PA-5510 路径 |
|---|---|---|
| 价目身份 | 九月索引已有 | 十月商业价目新码 |
| Soft LIST 示例 | 用带日期的 PA-5400 报价，不要把 5510 的数贴过来 | PAN-PA-5510-AC 198000 美元（待确认） |
| 3 日 Gen4/5 附加费 | 适用于 PA-400/1400/3400/5400 | 除非后续函件写明，不要把 10% 或 15% 套到 5510 |
| 公开索引 2026-09-30 | 有行 | 零条 PA-5510——询价写十月价目日期 |
| 订阅前缀 | PAN-PA-54xx-* | PAN-PA-55xx-*，禁止 5400 订阅贴 5510 机箱 |
| 吞吐行 | 按已发布的 PA-5400 datasheet | 尚无公开 PA-5500 datasheet，禁止抄 5400 Gbps |
集成商要 PA-5410 / PA-5445，分销回 PA-5510-AC：两行都留在偏离表。空索引不是废标理由。
采购语境里 PA-5510 的「commercial LIST」指什么？
Quick Answer: 厂商公布的美元参考，不是你付的净价。
定义：commercial LIST 是厂商对可订购料号公布的美元参考。它是询价起点，不是净价。渠道净价、库存和交期落在带日期的报价上，在那张表落地之前一律待确认。
好比经销商上了新年款，旧年款标价先不动。新徽章有新标价；旧徽章在这份十月文件里没有一刀切涨价。另外，10 月 3 日 Gen4/5 另有附加费函——另一封信、另一列。
九月到十月重叠行 LIST 持平（0 涨 / 0 降），大约新增 2367 条。公开索引仍是 2026-09-30、15846 条、零条 PA-5510。把这句话写进偏离表，评标才不会因搜不到废标。专票不改变三列必须拆开。
把 PA-5510 锁进询价/招标，6 步怎么走？
Quick Answer: 三列 → 精确料号 → soft LIST → 同前缀订阅 → 索引说明 → 偏离表对照。
- 第 1 步 — 先拆开十月三件事 — A 列=3 日 Gen4/5 附加费；B 列=Lookup 2026-09-30；C 列=十月商业价目里的 PA-5510 / PA-1510-POE。禁止合成一个百分比。
- 第 2 步 — 写死机箱料号 — DC：PAN-PA-5510/5520/5530-AC 或 -DC。PoE：1510/1520/1530-POE。加固/5G：PA-54R / 56R / 520-5G。
- 第 3 步 — 贴十月 soft LIST — 用本页表作起点，标行业估算/待确认。要求对方同表给出 LIST 日期、净价、库存、有效期。
- 第 4 步 — 订阅用同一前缀 — Threat Prevention / URL / 维保写成 PAN-PA-55xx-* 或 PA-1510-POE-*。标书要订阅就不要只下裸机。
- 第 5 步 — 偏离表写索引滞后 — 写「订货码来自 2026 年 10 月商业价目；公开索引仍 2026-09-30」，避免评标因搜不到而废标。
- 第 6 步 — 旧清单对照新码 — 发来旧 PA-5400 / PA-1400 BOM，滔涵一个工作日内映射。可开 13% 专票，净价待确认。
小步先行：询价抬头先写「2026 年 10 月商业价目」和「公开索引仍 2026-09-30」，再比价。
谁必须用新码，谁继续走 PA-5400？
Quick Answer: 新 DC / PoE 报价：新前缀。只算 Gen4 附加费：走附加费页。
数据中心刷新已经超出 PA-5450。草案 PAN-PA-5510-AC，soft LIST 198000 美元，ATP/URL 用 5510 前缀，本行不要加 Gen4 附加费。交流或直流在偏离表写死，避免到货验收退箱。
分支 PoE，原来是交换机加防火墙。用 PA-1510 / 1520 / 1530-POE 的 soft LIST，并写备用电源。PoE 预算写进招标技术条款。
- 适合：报价已出现 PA-5510 / PA-1510-POE；评标因索引为空卡壳；要和旧 PA-5400 BOM 双路径对照。
- 不适合：只重算 PA-400/1400/3400/5400 的 Gen4 附加费；单台个人买家；索要编造的 PA-5510 吞吐。
十月新码询价常见坑
Quick Answer: 附加费套 5510、空索引废标、5400 订阅贴 5510。
| 坑 | 后果 | 解法 |
|---|---|---|
| 把 10% / 15% 套到 PA-5510 | 限价算错 | 附加费只留在 Gen4 列 |
| 索引为空就废标 | 丢掉有效十月料号 | 写 2026-09-30 滞后 |
| 沿用 PAN-PA-54xx 订阅 | BOM 拒收 | 只用 PAN-PA-55xx-* |
| 交流机箱进直流机房 | 到货退箱 | 询价主题写电源 |
| 把 PA-5400 Gbps 抄到 5510 | 假 datasheet | 等公开 PA-5500 表 |
常见问题
Quick Answer: 招标 BOM 是发标方的比价基准:同样的行、同样的单位、同样的授权年限。投标用偏离表答,委员会比行不比总价。
公开 Lookup 日期仍是 2026-09-30（15846 条），零条 PA-5510、零条 PA-1510-POE。十月商业价目已经列出。询价写价目日期，不要等索引追上再问。
不是。3 日动作是 Gen4 PA-400/1400/3400/5400 临时附加费，以及 Gen5 PA-500 基价调整。本页是十月价目新增的机箱族。两列分开写。
PAN-PA-5510-AC 与 -DC 均为 198000 美元（十月商业价目）。这是厂商 LIST 参考，不是渠道净价。净价、库存、交期待确认。
不是。十月新订货码。不要把 PA-5400 的订阅前缀或 Gen4 百分比贴上去，更不要在没有公开 PA-5500 datasheet 之前抄 5400 的吞吐行。
站点需要防火墙上的 PoE 口时。soft LIST：1510-POE 25500、1520-POE 36000、1530-POE 46000 美元。偏离表写清 PoE 预算。
附加费页只算 Gen4/5 百分比。本页只答新订货码和 soft LIST。PA-5400 吞吐走系列 datasheet 页。偏离表三件事分三行。
参考文献
Quick Answer: 买家行为数字来自 G2 与 TechnologyMatch 的 2026 调研;招标规模来自 DoNews 对 2026 年前 7 个月中标的跟踪。2026 年 10 月 21 日核对。
关键结论
Key Takeaway: PA-5510 / 5520 / 5530 与 PA-1510-POE 按 2026 年 10 月商业价目 soft LIST 询价（198000 / 254000 / 299000 美元与 25500–46000）——Gen4/5 附加费不要套到这些行上，并注明公开索引仍是 2026-09-30。滔涵一个工作日内按旧 BOM 映射订货码；净价待确认，可开 13% 增值税专票。