同一份横向扩展 NAS 标书里，软件许可和 PowerScale 节点池，哪个进偏离表？

快速结论

你写的不是文书,是评标委员会将来能比什么。先花两小时在清单上,还是后面花一轮重招,自己选。把草稿条款发来,我们把会收回不可比报价的行先标出来,赶在开标之前。

Qumulo 许可对 PowerScale 节点池定标，会出什么事？

典型场景：招标写「横向扩展 NAS」。一家回 Qumulo 软件许可。另一家回 PowerScale 节点池，可用 TB 点了名。采购按总价排名。节点数 N 和 NFS/SMB/S3 谁都没写。便宜那列后来要联想节点，还补 3 年；另一边停在第 1 年只要许可。许可被当成一体机。

本页只锁：同一份横向扩展 NAS brief 里，PowerScale OneFS 节点和 Qumulo 软件+认证节点怎么对齐可用 TB、节点数再定标。节点/许可净价为行业估算 / 待确认。

不要把 FlashBlade 或 PowerStore 当默替代写进这张表。那是另一份询价。可开 13% 增值税专票，不把许可变成节点池。

偏离表上能写哪些公开数字？

只报第 1 年的许可，不能对点名节点池再加 3 年。支持年限对齐到 3 年 或 5 年。14 天报价不是许可。合作伙伴节点和可用 TB 漏写时，典型庄园会在 6 个月后重新询价。

滔涵不会印「每 TB 单价」或「许可含节点」这种没有出处的格子。

什么时候选 PowerScale，什么时候留 Qumulo？

庄园是 Isilon / OneFS 且硬件留 Dell，偏向 PowerScale。brief 要合作伙伴节点和云原生突发，偏向 Qumulo。把许可对节点池，两列都会输。FlashBlade 是另一份询价。PowerStore 是块存储，不是本行文件。

采购语境里「PowerScale 和 Qumulo」指什么？

定义：PowerScale 是点名 Dell 节点上的 OneFS。Qumulo 是点名合作伙伴节点上的软件。软件许可不是一体机。PowerScale 不是 FlashBlade。Qumulo 不是块存储。FlashBlade / VAST 是另一份询价。PowerStore 是另一份询价。

好比买一池上锁的 Dell 节点，对一份还要点名认证服务器、硬盘和网卡的许可。可用 TB 和年数没对齐，不要先比套餐。许可对节点池，就是这种错位。

14 天报价不是许可。可用 TB 和节点数 N 两列都要有。专票和报备不改变对齐规则。

把点名 SKU 询价锁进招标，6 步怎么走？

1. 第 1 步 — 先锁可用 TB — 两列同一可用 TB。不要许可对节点池。
2. 第 2 步 — 点名节点数 N — PowerScale 代数和 Qumulo 合作伙伴档。
3. 第 3 步 — 点名协议 — NFS / SMB / S3 组合两列都要写。
4. 第 4 步 — 点名 Qumulo 硬件 — 节点、硬盘、网卡。不要只写软件。
5. 第 5 步 — 拆开 FlashBlade / PowerStore — 除非点名第三份 brief，否则离开本询价。
6. 第 6 步 — 按偏离表回点名 SKU — 滔涵一个工作日内映射。净价待确认，可开 13% 专票。

小步先行：询价抬头先写「PowerScale 节点或 Qumulo+合作伙伴节点」和「可用 TB + 节点数」，再比价。

谁必须双列，谁该拿掉一个 SKU？

Isilon 刷新，部门文件。PowerScale 对 Qumulo，同一可用 TB。仍要写节点数——许可藏不住节点池。

董事会要合作伙伴硬件。Qumulo 可以单独留。仍要点名联想 / 富士通 / HPE 节点和年限。不要把许可当成零成本一体机。

问题其实是 FlashBlade 或 PowerStore。另开那些询价。不要把它们当默替代混进本行。

• 适合：横向扩展 NAS 条款；把许可当成节点池；把 FlashBlade 当成容量 NAS；把块写进文件行。
• 不适合：单座个人买家；编每 TB 单价；只要 FlashBlade 或只要 PowerStore。

PowerScale 对 Qumulo 询价常见坑

跨 SKU 仍要同一命名行。不要把许可的零填进节点池格子，然后当定标数学。

常见问题

参考文献

• Dell PowerScale（公开；OneFS 点名节点，不是只有软件贴纸）
• Qumulo 横向扩展文件（公开；软件加认证节点，不是 FlashBlade）
• Dell OneFS 家族（公开；Isilon 谱系不是 Qumulo）

关键结论

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