Cisco Deal Registration Hunting与Teaming如何选（2026年6月）？

快速结论

快速结论： 先锁轨。Hunting 只做净新增；Teaming 要有 AE 认可的未覆盖售前投入加 BOM；Teaming for Renewals 留给原成交的 EA 伙伴。任何最终用户 RFx 前先完成 CCW 资质；书面批准前对注册折扣保持沉默；未经 Promotion Council 批准不得叠促销。政企比选里，CCW 状态清晰后再冻结等口径技术偏离表，再向滔涵索取官方 June 2026 PDF 与 13% 增值税专票报价。

Cisco Deal Registration 是什么（不是什么）

定义： Deal Registration 指的是在 CCW 注册的增量或未覆盖机会对应的 Cisco 渠道激励（Incentive）。它不是整账户一刀切折扣，不是公开目录降价，也不是把所有促销随便叠在一起。伙伴通过 PPE 报名激励，并受 SIA/DCPA/ICPA（或同等转售协议）与 Resale General Terms 约束。

把它想成跑道时隙：最终用户公开招标/询价包发出前，你先把机会占住。若另一伙伴已持有 qualified/approved 的价格优势注册，你的时隙就没了。若在 CCW 批准前就把注册折扣写进投标报价，等于无许可起飞——而政企评分表往往会把那一笔报价冻死。

适用： 授权 Cisco 360 伙伴，在 CCW 中按明确最终用户业务议题/地点定位 Cisco 为首选方案——含国内政企与集成商渠道项目。

不适用： 纯服务购物车、伙伴自用、转售给其他经销商、Whole Portfolio Agreements、同机会已获 DSA 非标定价批准、或把续约硬塞进 Hunting。

2026年6月条款关键数字

快速回答： 文件月份为 2026年6月。最低成交额为 Cisco GPL 5,000 美元（UKI 为 15,000 美元）。Hunting/Teaming 最多两次各六个月延期；Teaming for Renewals 最多一次最长六个月延期。Hunting 资格引用任一 portfolio 的 Partner Value Index 为 1。

项目	条款取值	采购备注
文件	June 2026 Deal Registration T&C	关注 incentives 站点更新
最低成交额	$5,000 Cisco GPL	UKI 例外：$15,000
Hunting / Teaming 延期	最多两次 × 6 个月	Cisco 酌定；可能需补材料
Teaming for Renewals 延期	一次 × 最长 6 个月	须在续约日前成交
Hunting / Teaming PVI	Partner Value Index = 1（任一 portfolio）	在 PPE 核对实时 Cisco 360 状态
每机会激励伙伴数	一名	若无法判定谁驱动，可全部驳回

• 最低机会规模：Cisco GPL $5,000（UKI $15,000）。公开 RFx 前尽量预留约 90 天 伙伴准备窗口。
• Hunting / Teaming 延期：首次批准期后最多 2× 各 180 天。
• Teaming for Renewals：1× 延期路径；伙伴归属不清时在 24 小时内升级 AE 映射。
• 切勿编造注册折扣百分比——我们审阅的 2026年6月文本未公开 Hunting/Teaming % 矩阵。口头“打 X 折”一律标为 pending confirmation。

Hunting vs Teaming vs Teaming for Renewals

快速回答： Hunting 是净新增增量业务。Teaming 是 Cisco 未覆盖机会，需 AE 同意的伙伴售前投入。Teaming for Renewals 是原成交伙伴续约进入 EA（或 a la carte 转 EA）并具备售前举证。续约不得走 Hunting。

维度	Hunting	Teaming	Teaming for Renewals
机会类型	对 Cisco 净新增；此前未 qualified/approved/forecasted	未覆盖；需 AE 同意的伙伴售前投入	由原伙伴将现有订阅续入 EA
续约	严格排除	非续约轨	必需（EA 或 a la carte → EA）
售前举证	主动推进；Cisco 为首选	下单前一次合格售前活动；最终批准需 BOM	同一伙伴完成原销售与合格售前；保留生命周期互动
RFx 前	先在 CCW qualify/approve	先在 CCW qualify/approve	先在 CCW qualify/approve
延期	最多两次 × 6 个月	最多两次 × 6 个月	一次 × 最长 6 个月
额外门槛	PVI 1；地点在 Resale Agreement 国家/组	PVI 1；BOM；授权	EA 销售授权；技术组匹配；FLEX 3 EA 视同 EA

同一机会若两家注册，Cisco 把折扣给实际推进的伙伴；若无法判定驱动方，注册可全部驳回——政企工期里“广撒网报备”等于自废武功。

会杀掉折扣的全局陷阱

快速回答： 禁叠、Learning Credits / Education Advantage 排除、纯服务购物车、已批 DSA、Whole Portfolio Agreements、以及 Splunk-on-GPL 规则，是最快丢激励的路径。须把 Cisco 定位为首选优选方案，否则批准后仍可能被撤销。

• 报价过早： 收到 CCW 批准 + 书面通知前，勿向最终用户报注册折扣/价格。
• 禁叠（stacking）： 不得与其他 Cisco 促销/折扣/积分叠加，除非 Promotion Council 批准与 deal registration 叠用。
• Learning / Education： Learning Credits 不合格；Education Advantage 不得与 Deal Registration 折扣并用。
• 纯服务： 不得仅用于购买 Services。
• 自用 / 二级倒手： 不适用于伙伴自用或转售给其他经销商。
• DSA 已批： 同机会一旦获 Cisco Finance 非标（DSA）定价批准，不得再申请 deal registration。
• Whole Portfolio Agreements： 明确排除。
• Cisco GPL 上的 Splunk： 走 Splunk deal registration / Partnerverse 与 Associate 层级；Cisco 自身激励结构排除 Splunk offers。
• 保密： 可说明获得了额外折扣；除非法律要求，勿披露更多注册细节。
• 首选方案： 若未将 Cisco 定位为 primary/preferred，折扣可被撤销或伙伴被移出激励。

Cisco 可审计最终用户 PO、发票与送货单，并可联系最终用户。保持良好信用——未付发票可暂停激励支付。

如何跑报备而不自拒

快速回答： 先分清 Hunting / Teaming / Teaming for Renewals，在 PPE 报名激励，在任何最终用户 RFx 前完成 CCW 注册，等待书面批准，完成 BOM 或售前举证，再经分销路径上报最终用户名称与 Cisco Offers。

1. 步骤 1 — 选轨。 净新增 → Hunting。AE 同意的未覆盖售前投入 → Teaming。原伙伴续入 EA → Teaming for Renewals。勿把续约塞进 Hunting。
2. 步骤 2 — 确认资格工具。 PPE 已报名激励；技术授权 / EA 授权齐备；最终用户地点落在您的 Resale Agreement 国家或国家组内。
3. 步骤 3 — RFx 前在 CCW 注册。 在最终用户发出点名已注册 Cisco Offers 的 RFQ/RFP/RFI 前达到 qualified 或 approved。按机会定义业务议题/结果与地点——一事一机，不是整账户一锅炖。
4. 步骤 4 — 等待 CCW 书面批准。 之后才可报注册折扣。Teaming 须完成合格售前并提交 BOM 供最终批准/定价。续约保留 True Forward 与生命周期证据可审计。
5. 步骤 5 — 干净上报与成交。 经分销上报最终用户与 Cisco Offers。相关时把 Refresh 行纳入范围。若购物车含 Cisco GPL 上的 Splunk，并行打开 Partnerverse 路径。

报备路径清晰后需要等口径 BOM 询价？请通过 联系滔涵 获取日期化渠道价、13% 增值税专票，以及供法务存档的官方 June 2026 PDF。

真实落地场景

快速回答： 三场戏：校园网净新增走 Hunting；AE 确认未覆盖的数据中心 fabric 走 Teaming 加 BOM；a la carte 转 EA 续约走 Teaming for Renewals。跳过 RFx 前 CCW 时点，三场戏翻车方式不同。

1）校园交换机 + 无线净新增 — Hunting

最终用户该站点此前无 Cisco forecast。伙伴提前介入，在招标文件包发出前完成注册，并在双品牌比选中把 Cisco 定位为首选。若 RFP 已点名 Catalyst 行，Hunting 资格往往已烧穿——你本该先拿到 qualified/approved。

2）未覆盖 DC leaf/spine — Teaming

Cisco AE 确认账户未覆盖并同意伙伴投入售前。伙伴完成一次合格售前活动，提交 BOM 供最终批准，仅在 CCW 批准后再报价。跳过 BOM 步骤，是政企评分表上 Teaming 撞线翻车的常见原因。

3）订阅续入 EA — Teaming for Renewals

原成交伙伴保留 True Forward 证据并完成一次合格售前，将 a la carte 转为 EA（FLEX 3 EA 视同 EA），并在续约日前成交。注册上的技术组须与续约内容匹配——Adopt 活动须由伙伴驱动，否则 Cisco 驳回。

常见问题

参考资料

• Cisco Incentives 中心 — 激励文件官方发布位置
• Cisco Partners — 伙伴计划与工具入口
• Splunk Partners / Partnerverse — Splunk 行挂在 Cisco GPL 购物车时
• 联系滔涵索取官方 June 2026 PDF — 主条款 PDF 邮件送达法务（非公开热链）

关键结论

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