快速结论
Quick Take: 招标清单只写「服务器、交换机、存储」,买回来的是三套不同的配置,和一份没有意义的价格比较。每行写满 9 个字段——功能、性能下限、数量带单位、接口和光模块、授权年限、功率与散热、质保、交付窗口、验收测试——再加一张偏离表和一列替代价格。这样各家的差只在价格和交期,不在买什么。
你写的不是文书,是评标委员会将来能比什么。先花两小时在清单上,还是后面花一轮重招,自己选。把草稿条款发来,我们把会收回不可比报价的行先标出来,赶在开标之前。
20 个 ION 对 5 个枢纽 VeloCloud 定标，会出什么事？
Quick Answer: 把分支当赠品——ION 料号事后才补。
典型场景：招标写「SD-WAN」。一家回 20 个分支的 Prisma SD-WAN ION。另一家因为已有 VMware ELA，按 5 个枢纽回 VeloCloud。采购按总价排名。每站 Mbps 谁都没写。便宜那列后来补了分支边缘和 3 年编排。
本页只锁：同一份云管 overlay brief 里，Prisma SD-WAN 和 VeloCloud 怎么对齐站点数、每站 Mbps 和年限再定标。ION / 边缘 / 编排单价为行业估算 / 待确认。
不要把 Prisma Access、FortiGate 机箱 SD-WAN 或只改电路写进这张表。不要编 ION 目录价或 Mbps 上限。ELA 不含免费 overlay。可开 13% 增值税专票，不补上漏写的 ION。
偏离表上能写哪些公开数字？
Quick Answer: 20 个分支对不上 5 个枢纽；总部不要按 50 Mbps；年限对齐 3 / 5 年。
只报 20 个分支的 ION，不能对 5 个枢纽的 VeloCloud。总部不要按 50 Mbps 选型。支持年限对齐到 3 年 或 5 年。站点数漏写时，典型庄园会在 6 个月后重新询价。
滔涵不会印「ELA 已含免费 VeloCloud」这种没有出处的格子。
| 维度 | Prisma SD-WAN | VeloCloud |
|---|---|---|
| 角色 | 云管 overlay，ION + 编排 | Broadcom 旗下 VMware SD-WAN |
| 重心 | PAN-OS / Panorama 邻接 | vSphere / VCF ELA 邻接 |
| 本行不要写 | Prisma Access / PA 机箱 SD-WAN | 因为有 ELA 就当免费 |
什么时候选 Prisma SD-WAN，什么时候留 VeloCloud？
Quick Answer: 要 PAN 邻接走 Prisma SD-WAN。已有 VMware ELA 走 VeloCloud——仍要点名站点。
| 行 | Prisma SD-WAN 路径 | VeloCloud 路径 |
|---|---|---|
| 站点 | 同一数量，含枢纽/分支/DC | 同一数量，ELA 不能少报 |
| Mbps | 每站上下行峰值 | 同一 Mbps，总部不要按 50 Mbps |
| 电路 | 每站 MPLS / DIA / LTE | 同一条数和角色 |
| 年限 | 3 / 5 年 | 同一年限 |
PA 系列已经管案件、overlay 要跟 Panorama 并列，偏向 Prisma SD-WAN。vSphere 或 VCF 已标准化，留 VeloCloud，仍写同一站点数量。把 Prisma Access 或 FortiGate UTP 塞进本行，两列都会输。
采购语境里「Prisma SD-WAN 和 VeloCloud」指什么？
Quick Answer: 好 = 站点、Mbps 和年限对齐，不是 ELA 对平台的口号。
定义：Prisma SD-WAN 是 Palo Alto 的云管 overlay（CloudGenix 一脉）：ION 加编排。VeloCloud 是 Broadcom 旗下的 VMware SD-WAN。Prisma Access 是 SASE。FortiGate SD-WAN 是一台箱子上的机箱防火墙加 overlay。这几格都不进本行。
好比每扇分支门上锁，对一把只锁五扇枢纽门的锁。覆盖的站点和年数没对齐，不要先比套餐。20 个分支对 5 个枢纽，就是这种错位。
Prisma SD-WAN 不是 Prisma Access。ELA 不含免费 overlay。总部不要按 50 Mbps 选型。专票和报备不改变对齐规则。
把双 overlay 询价锁进招标，6 步怎么走？
Quick Answer: 站点 → Mbps → 电路 → 拓扑 → 拆 SASE/机箱 → 同年限回表。
- 第 1 步 — 先锁站点 — 枢纽、分支、数据中心交接，两列同一数量。ELA 不能少报。
- 第 2 步 — 再锁每站 Mbps — 上下行峰值。总部不要按 50 Mbps 选型。
- 第 3 步 — 写电路 — MPLS / DIA / LTE，每站条数和角色，两列同一。
- 第 4 步 — 写拓扑 — 中心辐射、全网状还是区域枢纽，先于任何 ION / Edge 料号。
- 第 5 步 — 拆开 SASE 和机箱 SD-WAN — Prisma Access 和 FortiGate UTP 离开本询价。
- 第 6 步 — 按偏离表回两行 — 滔涵一个工作日内映射。净价待确认，可开 13% 专票。
小步先行：询价抬头先写「Prisma SD-WAN / VeloCloud」和「站点 + Mbps + 3/5 年」，再比价。
谁必须双列，谁该拿掉一列？
Quick Answer: 云管 overlay 双列。只做机箱另开 FortiGate。只做 SASE 另开 Prisma Access。
新建 overlay，数据中心已有 PAN。Prisma SD-WAN 和 VeloCloud 同一数量。ION 跟 Mbps 走，不跟营销档走。
VMware ELA 已签。VeloCloud 可以单独留。仍要点名每个分支。没有站点数，不要接受「ELA 已含」。
分支防火墙同一项目刷新。本页留下，再开机箱 SD-WAN 第二轴。不要把箱子混进 overlay 行。
- 适合：云管 overlay 条款；ELA 混行；Prisma Access 混行。
- 不适合：单座个人买家；只比 SASE；索要编造的 ION 目录价。
Prisma SD-WAN 对 VeloCloud 询价常见坑
Quick Answer: 20 对 5 的范围、ELA 当免费、Prisma Access 混行、50 Mbps 总部、没有验证。
| 坑 | 后果 | 解法 |
|---|---|---|
| 20 个分支对 5 个枢纽 | 假价差 | 同一数量 + 同一 Mbps |
| ELA 当成免费 overlay | 料号缺失 | 点名 VeloCloud 行 |
| 本行塞 Prisma Access | 对标错了 | SASE 另开询价 |
| 总部按 50 Mbps 选型 | ION / Edge 偏小 | 写清每站峰值 Mbps |
| 没有路径选择验证 | 买来吃灰 | 下单前先试点两个站 |
跨品牌仍要同一命名行。不要把 ELA 的零填进 ION 格子，然后当定标数学。
常见问题
Quick Answer: 招标 BOM 是发标方的比价基准:同样的行、同样的单位、同样的授权年限。投标用偏离表答,委员会比行不比总价。
不一定。要 PAN-OS 邻接，偏向 Prisma SD-WAN。已经有 VMware ELA，偏向 VeloCloud——仍要点名站点。同一数量再双列。
不是。Prisma SD-WAN 是 overlay。Prisma Access 是 SASE。两边都要时，分行留。
不包括。要拆开 SD-WAN 订阅行。ELA 额度替不了站点数。
分支防火墙和 overlay 同一项目、一台箱子既做威胁又做 overlay。那是另一份询价。
不能。ION 跟 Mbps 和拓扑走。只有站点数、没有 Mbps，算漏项。
发来站点数、每站 Mbps、3/5 年，一个工作日内按偏离表回两行。可开 13% 增值税专票，净价待确认。
参考文献
Quick Answer: 买家行为数字来自 G2 与 TechnologyMatch 的 2026 调研;招标规模来自 DoNews 对 2026 年前 7 个月中标的跟踪。2026 年 10 月 21 日核对。
关键结论
Key Takeaway: 同一份 overlay brief 双列 Prisma SD-WAN 与 VeloCloud：站点、Mbps、年限必须对齐。Prisma SD-WAN 不是 Prisma Access。滔涵一个工作日内按偏离表回两行；净价待确认，可开 13% 增值税专票。