快速结论
Quick Take: 第一份报价把 rSeries 双机（2 台）对上 1 台 FortiADC。那不是价格战。一边后补 WAF+GSLB 和 3 年，另一边停在第 1 年只要负载均衡。Fabric 邻接不是免费 ADC。14 天报价不是许可。把 L7、SSL 套件、HA、WAF/GSLB 是否发给滔涵，按偏离表回两列。净价待确认，可开 13% 增值税专票。
你写的不是文书,是评标委员会将来能比什么。先花两小时在清单上,还是后面花一轮重招,自己选。把草稿条款发来,我们把会收回不可比报价的行先标出来,赶在开标之前。
双机对 1 台 FortiADC 定标，会出什么事？
Quick Answer: 把便宜实例当平台——WAF+GSLB 和 3 年版本事后才补。
典型场景：招标写「ADC」。一家回 rSeries 双机，2 台。另一家回 1 台 FortiADC。采购按总价排名。WAF 或 GSLB 谁都没写。便宜那列后来补了 WAF+GSLB 和 3 年，年限还停在第 1 年只要负载均衡。FortiGate Fabric 被当成免费 ADC。
本页只锁：同一份 ADC brief 里，F5 和 FortiADC 怎么对齐 HA、L7、SSL、WAF/GSLB 再定标。SSL TPS 为行业估算 / 待确认。
不要把 NetScaler 或 NGINX Plus 当默替代写进这张表。那是另一份询价。可开 13% 增值税专票，不把 Fabric 邻接变成免费 ADC。
偏离表上能写哪些公开数字？
Quick Answer: 2 台双机对不上 1 台 FortiADC；年限对齐 3 / 5 年。
只报第 1 年的单台，不能对 2 台双机再加 3 年 WAF+GSLB。支持年限对齐到 3 年 或 5 年。14 天报价不是许可。模块漏写时，典型庄园会在 6 个月后重新询价。
滔涵不会印「Fabric 含 ADC」这种没有出处的格子。
| 维度 | F5 BIG-IP | FortiADC |
|---|---|---|
| 角色 | TMOS / iRules + 模块 | Fortinet Fabric 邻接 ADC + 版本 |
| HA | 经典双机，2 台 | 点名双机数，不是 1 台 |
| 本行不要写 | NetScaler / NGINX Plus | 只要 FortiGate 防火墙 |
什么时候选 F5，什么时候留 FortiADC？
Quick Answer: iRules 和 SSL 密度走 F5。FortiGate Fabric 运维走 FortiADC。
| 行 | F5 路径 | FortiADC 路径 |
|---|---|---|
| 实例 | 双机 = 2 台 | 同一故障切换数，不是 1 台 |
| 范围 | LTM / AWAF / DNS / GSLB 点名 | 同级版本 / 功能包点名 |
| 运维 | TMOS / iRules | FortiADC + Fabric / FortiManager，范围内再写 |
| 年限 | 3 / 5 年 | 同一年限 |
现场已经在跑 TMOS，而且 iRules 深度是瓶颈，偏向 F5。FortiGate Fabric 已经管边缘，而且 ADC 范围收得窄，偏向 FortiADC。把 2 台对 1 台，两列都会输。NetScaler 只有还留着 Citrix 技能时才当第三列。
采购语境里「F5 和 FortiADC」指什么？
Quick Answer: 好 = HA、L7、SSL 和模块对齐，不是 Fabric 对 iRules 的口号。
定义：F5 BIG-IP 是带点名模块和 iRules 的 TMOS ADC。FortiADC 是 Fortinet 应用交付控制器，带点名版本和 Fabric 邻接。FortiGate 是防火墙，不是免费 ADC。NetScaler 是第三列。NGINX Plus 是另一份询价。
好比买两只上锁机柜，对一台要自己做 HA 的 Fabric 邻接盒子。故障切换和年数没对齐，不要先比套餐。2 台对 1 台 FortiADC，就是这种错位。
只要负载均衡不是 WAF+GSLB。14 天报价不是许可。实例数两列都要有。专票和报备不改变对齐规则。
把双 ADC 询价锁进招标，6 步怎么走？
Quick Answer: HA → 运维重心 → 模块 → SSL 套件 → 拆 NetScaler → 同年限回表。
- 第 1 步 — 先锁 HA — 双机 2 台，对点名的 FortiADC 数量。不要 1 台对 2 台。
- 第 2 步 — 点名运维重心 — TMOS/iRules 对 FortiADC + Fabric。FortiGate 在不在范围内。
- 第 3 步 — 点名模块或版本 — LTM / AWAF / GSLB 对同级 FortiADC 功能包。
- 第 4 步 — 对齐 SSL 套件 — 同一套密码。不要编 TPS。
- 第 5 步 — 拆开 NetScaler / NGINX Plus — 除非点名第三列，否则离开本询价。
- 第 6 步 — 按偏离表回两行 — 滔涵一个工作日内映射。净价待确认，可开 13% 专票。
小步先行：询价抬头先写「F5 / FortiADC」和「双机或台数 + WAF/GSLB 是否」，再比价。
谁必须双列，谁该拿掉一列？
Quick Answer: ADC 刷新双列。TMOS 庄园可留 F5。Fabric 庄园可留 FortiADC。
TMOS 和 iRules 已经在用。F5 和 FortiADC 同一 L7。仍要写双机数——双机藏不住单节点。
FortiGate Fabric 是家里的标准。FortiADC 可以单独留。仍要点名版本和 HA。不要把 Fabric 邻接当成零成本 ADC。
Citrix VDI 还管前门。另开 NetScaler。不要把它当默替代混进本行。
- 适合：ADC 条款；把双机当成 1 台；只要负载均衡当成全模块。
- 不适合：单座个人买家；编 Gbps；只要 NetScaler 或只要 NGINX。
F5 对 FortiADC 询价常见坑
Quick Answer: 2 台对 1 台、Fabric 当免费 ADC、只要负载均衡对 WAF+GSLB、1 年对 3 年、NetScaler 串行。
| 坑 | 后果 | 解法 |
|---|---|---|
| 双机对 1 台 FortiADC | 假价差 | 同一故障切换数 |
| Fabric 当成免费 ADC | 产品错了 | 点名 FortiADC 版本 + HA |
| 只要负载均衡对 WAF+GSLB | 范围事后爆 | 同一模块或版本 |
| 第 1 年单台对 3 年模块 | 年限错位 | 同一 3 / 5 年 |
| NetScaler 写进本行 | 产品错了 | Citrix ADC 另开询价 |
跨品牌仍要同一命名行。不要把 1 台的零填进 2 台格子，然后当定标数学。
常见问题
Quick Answer: 招标 BOM 是发标方的比价基准:同样的行、同样的单位、同样的授权年限。投标用偏离表答,委员会比行不比总价。
不一定。iRules 和 SSL 密度偏向 F5。FortiGate Fabric 邻接偏向 FortiADC。同一 brief 再双列。
不能。2 台不是 1 台。故障切换数量要对齐。
不带。Fabric 邻接不是免费 ADC。版本和 HA 要点名。
不算。报价有效期不是授权。模块和年限仍要有名行。
现场还留着 Citrix 技能才加。本页不要把它当默替代。
发来 L7、SSL 套件、HA、WAF/bot/GSLB 是否，一个工作日内按偏离表回两行。可开 13% 增值税专票，净价待确认。
参考文献
Quick Answer: 买家行为数字来自 G2 与 TechnologyMatch 的 2026 调研;招标规模来自 DoNews 对 2026 年前 7 个月中标的跟踪。2026 年 10 月 21 日核对。
关键结论
Key Takeaway: 同一份 ADC brief 双列 F5 与 FortiADC：HA、L7、模块必须对齐。双机不是 1 台 FortiADC。滔涵一个工作日内按偏离表回两行；净价待确认，可开 13% 增值税专票。