快速结论
Quick Take: 第一份报价把 rSeries 双机（2 台）对上 1 台 Thunder ADC。那不是价格战。一边后补 ASM+GSLB 和 3 年，另一边停在第 1 年只要负载均衡。iRules 不自动平移 aFleX。14 天报价不是许可。把 L7、SSL 套件、HA、ASM/WAF 是否发给滔涵，按偏离表回两列。净价待确认，可开 13% 增值税专票。
你写的不是文书,是评标委员会将来能比什么。先花两小时在清单上,还是后面花一轮重招,自己选。把草稿条款发来,我们把会收回不可比报价的行先标出来,赶在开标之前。
双机对 1 台 Thunder 定标，会出什么事？
Quick Answer: 把便宜盒子当平台——ASM+GSLB 和 3 年事后才补。
典型场景：招标写「ADC」。一家回 rSeries 双机，2 台。另一家回 1 台 Thunder。采购按总价排名。ASM 或 aFleX 谁都没写。便宜那列后来补了 ASM+GSLB 和 3 年，年限还停在第 1 年只要负载均衡。iRules 被当成免费 aFleX 平移。
本页只锁：同一份经典硬件 ADC brief 里，F5 和 A10 Thunder 怎么对齐 HA、L7、SSL、ASM/WAF 再定标。SSL TPS 为行业估算 / 待确认。
不要把 NGINX Plus、HAProxy 或 Radware 当默替代写进这张表。那是另一份询价。可开 13% 增值税专票，不把基础负载均衡变成 ASM。
偏离表上能写哪些公开数字？
Quick Answer: 2 台双机对不上 1 台 Thunder；年限对齐 3 / 5 年。
只报第 1 年的单台，不能对 2 台双机再加 3 年 ASM。支持年限对齐到 3 年 或 5 年。14 天报价不是许可。ASM 和 aFleX 漏写时，典型庄园会在 6 个月后重新询价。
滔涵不会印「基础 Thunder 含 ASM」这种没有出处的格子。
| 维度 | F5 BIG-IP | A10 Thunder ADC |
|---|---|---|
| 角色 | TMOS / iRules / LTM / ASM | 经典硬件 ADC + Harmony Controller |
| HA | 经典双机，2 台 | 点名双机 / aVCS 数，不是 1 台 |
| 本行不要写 | NGINX Plus / HAProxy | 只要 Radware AppWall |
什么时候选 F5，什么时候留 Thunder？
Quick Answer: iRules 和 ASM 走 F5。聚焦负载均衡加续费压价走 Thunder。
| 行 | F5 路径 | Thunder 路径 |
|---|---|---|
| 实例 | 双机 = 2 台 | 同一故障切换数，不是 1 台 |
| 配置 | iRules 点名，改写工时点名 | 同功能写进 aFleX |
| WAF | ASM / Advanced WAF 点名 | Thunder WAF 版本点名或明确不在范围 |
| 年限 | 3 / 5 年 | 同一年限 |
现场已经在跑 TMOS，而且 ASM 策略是活的，偏向 F5。brief 是经典负载均衡加 SSL，而且续费在压价，偏向 Thunder。把 2 台对 1 台，两列都会输。Radware AppWall 是另一份询价，不是本行。
采购语境里「F5 和 A10」指什么？
Quick Answer: 好 = HA、L7、SSL 和 WAF 对齐，不是 iRules 对 Thunder 的口号。
定义：F5 BIG-IP 是带点名 LTM/ASM 模块和 iRules 的 TMOS ADC。A10 Thunder ADC 是经典硬件 ADC，带点名版本、Harmony Controller 和 aFleX。iRules 不会自动变成 aFleX。ASM 不是基础 Thunder 负载均衡料号。Radware 和 NGINX Plus 是另一份询价。
好比买两只上锁机柜，对一台要自己做 HA 的盒子。故障切换和年数没对齐，不要先比套餐。2 台对 1 台 Thunder，就是这种错位。
只要负载均衡不是 ASM。14 天报价不是许可。实例数两列都要有。专票和报备不改变对齐规则。
把双 ADC 询价锁进招标，6 步怎么走？
Quick Answer: HA → 运维重心 → ASM/WAF → SSL 套件 → 拆软件 ADC → 同年限回表。
- 第 1 步 — 先锁 HA — 双机 2 台，对点名的 Thunder 数量。不要 1 台对 2 台。
- 第 2 步 — 点名运维重心 — TMOS/iRules 对 Harmony Controller / aFleX。
- 第 3 步 — 点名 ASM 或 Thunder WAF — 同一 WAF 范围，或明确不在范围内。
- 第 4 步 — 对齐 SSL 套件 — 同一套密码。不要编 TPS。
- 第 5 步 — 拆开 NGINX / HAProxy / Radware — 除非点名第三列，否则离开本询价。
- 第 6 步 — 按偏离表回两行 — 滔涵一个工作日内映射。净价待确认，可开 13% 专票。
小步先行：询价抬头先写「F5 / A10 Thunder」和「双机或台数 + ASM/WAF 是否」，再比价。
谁必须双列，谁该拿掉一列？
Quick Answer: 硬件 ADC 刷新双列。TMOS 庄园可留 F5。续费压价庄园可留 Thunder。
TMOS、iRules 和 ASM 已经在用。F5 和 Thunder 同一 L7。仍要写双机数——双机藏不住单节点。
brief 是经典负载均衡加 SSL，而且续费在压。Thunder 可以单独留。仍要点名版本和 HA。不要把基础负载均衡当成零成本 ASM。
问题其实是软件 ADC 或 AppWall。另开 NGINX Plus、HAProxy 或 Radware。不要把它们当默替代混进本行。
- 适合：ADC 条款；把双机当成 1 台 Thunder；只要负载均衡当成 ASM；把 iRules 当成免费 aFleX。
- 不适合：单座个人买家；编 Gbps；只要软件 ADC 或只要 AppWall。
F5 对 A10 询价常见坑
Quick Answer: 2 台对 1 台 Thunder、ASM 对基础负载均衡、iRules 当免费 aFleX、1 年对 3 年、软件 ADC 串行。
| 坑 | 后果 | 解法 |
|---|---|---|
| 双机对 1 台 Thunder | 假价差 | 同一故障切换数 |
| ASM 对基础负载均衡 | 范围事后爆 | 同一 WAF 版本 |
| iRules 当成免费 aFleX | 割接事后爆 | 点名改写工时 |
| 第 1 年单台对 3 年 ASM | 年限错位 | 同一 3 / 5 年 |
| NGINX 写进本行 | 产品错了 | 软件 ADC 另开询价 |
跨品牌仍要同一命名行。不要把 1 台的零填进 2 台格子，然后当定标数学。
常见问题
Quick Answer: 招标 BOM 是发标方的比价基准:同样的行、同样的单位、同样的授权年限。投标用偏离表答,委员会比行不比总价。
不一定。iRules 和 ASM 偏向 F5。续费压价下的聚焦负载均衡偏向 Thunder。同一 brief 再双列。
不能。2 台不是 1 台。故障切换数量要对齐。
不带。基础负载均衡不是 ASM。Thunder WAF 版本要点名。
不会。简单改头规则能重写。深 iRules 要有名工时。
不算。报价有效期不是授权。模块和年限仍要有名行。
发来 L7、SSL 套件、HA、ASM/WAF 是否，一个工作日内按偏离表回两行。可开 13% 增值税专票，净价待确认。
参考文献
Quick Answer: 买家行为数字来自 G2 与 TechnologyMatch 的 2026 调研;招标规模来自 DoNews 对 2026 年前 7 个月中标的跟踪。2026 年 10 月 21 日核对。
关键结论
Key Takeaway: 同一份经典 ADC brief 双列 F5 与 A10 Thunder：HA、L7、WAF 必须对齐。双机不是 1 台 Thunder。滔涵一个工作日内按偏离表回两行；净价待确认，可开 13% 增值税专票。