快速结论
Quick Take: 第一份报价把 rSeries 双机（2 台）对上 1 份 Cloudflare Pro。那不是价格战。一边后补 Enterprise、Bot Management 和 3 年，另一边停在第 1 年只要负载均衡。CDN 不是 ADC。14 天报价不是许可。把主机名、源站 SSL、WAF、HA 发给滔涵，按偏离表回两列。净价待确认，可开 13% 增值税专票。
你写的不是文书,是评标委员会将来能比什么。先花两小时在清单上,还是后面花一轮重招,自己选。把草稿条款发来,我们把会收回不可比报价的行先标出来,赶在开标之前。
双机对 1 份 Cloudflare Pro 定标，会出什么事？
Quick Answer: 把便宜套餐当平台——Enterprise、Bot Management 和 3 年源站 ADC 事后才补。
典型场景：招标写「应用交付」。一家回 rSeries 双机，2 台。另一家回 1 份 Cloudflare Pro。采购按总价排名。WAF 范围、Bot Management 或源站 SSL 谁都没写。便宜那列后来补了 Enterprise 加 API Shield 和 3 年，年限还停在第 1 年只要负载均衡。CDN 被当成 ADC。
本页只锁：同一份交付 brief 里，F5 源站 ADC 和 Cloudflare 边缘怎么对齐主机名、源站 SSL、WAF、HA 对订阅再定标。套餐净价为行业估算 / 待确认。
不要把 Imperva 源站 WAF 或 NetScaler 当默替代写进这张表。那是另一份询价。可开 13% 增值税专票，不把 CDN 变成 ADC。
偏离表上能写哪些公开数字？
Quick Answer: 2 台双机对不上 1 份 Pro；年限对齐 3 / 5 年。
只报第 1 年的 Pro，不能对 2 台双机再加 3 年 ASM。支持年限对齐到 3 年 或 5 年。14 天报价不是许可。Bot Management 和源站 SSL 漏写时，典型庄园会在 6 个月后重新询价。
滔涵不会印「CDN 含 ADC」这种没有出处的格子。
| 维度 | F5 BIG-IP | Cloudflare |
|---|---|---|
| 角色 | 机房 / VPC ADC | 全球 anycast 边缘 |
| HA 对套餐 | 经典双机，2 台 | 点名 Pro / Enterprise |
| 本行不要写 | NetScaler / NGINX Plus | Imperva 源站 WAF |
什么时候选 Cloudflare，什么时候留 F5？
Quick Answer: 全球边缘和托管 WAF 走 Cloudflare。源站 L7 和 iRules 走 F5。
| 行 | F5 路径 | Cloudflare 路径 |
|---|---|---|
| 实例 | 双机 = 2 台 | 点名套餐，不是盒子 |
| WAF | ASM / Advanced WAF 点名 | WAF + Bot + API Shield 点名 |
| SSL | 源站 / VIP 终结 | 边缘终结 + 源站模式 |
| 年限 | 3 / 5 年 | 同一年限 |
brief 要公开 TLS、缓存和托管 WAF 在边缘，偏向 Cloudflare。现场已经在跑 TMOS，而且源站 L7 必须留在机房，偏向 F5。把 2 台对 1 份 Pro，两列都会输。边缘挡在源站前面是两层有名设计，不是免费 overlay。Imperva 源站 WAF 是另一份询价。
采购语境里「F5 和 Cloudflare」指什么？
Quick Answer: 好 = 主机名、SSL、WAF 和 HA 对套餐对齐，不是 ADC 对 CDN 的口号。
定义：F5 BIG-IP 是带点名 LTM/ASM 模块和 iRules 的机房 / VPC ADC。Cloudflare 是带点名 CDN、WAF、Bot Management 和 API Shield 的全球 anycast 边缘。CDN 不是 ADC。Pro 不是 Enterprise 加 Bot 加 API Shield。混合是两层有名设计。Imperva 源站 WAF 是另一份询价。
好比买两只上锁机柜，对一份点名的边缘套餐。主机名和年数没对齐，不要先比套餐。2 台对 1 份 Pro，就是这种错位。
iRules 不会自动平移到 Workers。14 天报价不是许可。主机名数两列都要有。专票和报备不改变对齐规则。
把双交付询价锁进招标，6 步怎么走？
Quick Answer: HA 对套餐 → 主机名 → SSL 模式 → WAF/Bot → 拆 Imperva/NetScaler → 同年限回表。
- 第 1 步 — 先锁 HA 对套餐 — 双机 2 台，对点名的 Cloudflare 套餐。不要 1 份 Pro 对 2 台。
- 第 2 步 — 点名主机名 — 两列同一批公开名。
- 第 3 步 — 点名源站 SSL 模式 — VIP 终结对边缘加源站。混合是两层。
- 第 4 步 — 点名 WAF / Bot / API Shield — 同一范围。Pro 不是 Enterprise 加项。
- 第 5 步 — 拆开 Imperva / NetScaler / NGINX — 除非点名第三列，否则离开本询价。
- 第 6 步 — 按偏离表回两行 — 滔涵一个工作日内映射。净价待确认，可开 13% 专票。
小步先行：询价抬头先写「F5 / Cloudflare」和「双机或点名套餐 + WAF/Bot 是否」，再比价。
谁必须双列，谁该拿掉一列？
Quick Answer: 公开边缘加源站 ADC 双列。TMOS 庄园可留 F5。只要边缘可留 Cloudflare。
公开主机名加源站 ADC 已经在用。F5 和 Cloudflare 同一批主机名。仍要写双机数和点名套餐——双机藏不住一份 Pro。
TMOS、iRules 和 ASM 已经在用。F5 可以单独留。仍要点名 ASM 和 HA。不要把只要 LTM 当成零成本边缘。
问题其实是 Imperva 源站 WAF 或 NetScaler ADC。另开那些询价。不要把它们当默替代混进本行。
- 适合：交付条款；把双机当成 1 份 Pro；把 CDN 当成 ADC；把 Pro 当成 Enterprise+Bot。
- 不适合：单座个人买家；编 Gbps；只要 Imperva 或只要 NetScaler。
F5 对 Cloudflare 询价常见坑
Quick Answer: 2 台对 1 份 Pro、CDN 当 ADC、Pro 对 Enterprise+Bot、1 年对 3 年、Imperva 串行。
| 坑 | 后果 | 解法 |
|---|---|---|
| 双机对 1 份 Pro | 假价差 | 同一主机名 + 年限 |
| CDN 当成 ADC | 产品错了 | 源站 ADC 分开点名 |
| Pro 当成 Enterprise+Bot | 范围事后爆 | 同一 WAF / Bot / API Shield |
| 第 1 年套餐对 3 年 ASM | 年限错位 | 同一 3 / 5 年 |
| Imperva 写进本行 | 产品错了 | 源站 WAF 另开询价 |
跨品牌仍要同一命名行。不要把订阅的零填进 2 台格子，然后当定标数学。
常见问题
Quick Answer: 招标 BOM 是发标方的比价基准:同样的行、同样的单位、同样的授权年限。投标用偏离表答,委员会比行不比总价。
不一定。源站 L7 和 iRules 偏向 F5。全球边缘和托管 WAF 偏向 Cloudflare。同一 brief 再双列。
不能。2 台不是一份订阅。主机名和年限要对齐。
不带。缓存边缘不是源站 ADC。混合设计要点名两层。
不等于。Pro 不是 Enterprise 加 Bot 加 API Shield。对齐范围再定标。
不算。报价有效期不是授权。模块、套餐加项和年限仍要有名行。
发来主机名数、源站 SSL、WAF、bot/DDoS 是否、HA 数，一个工作日内按偏离表回两行。可开 13% 增值税专票，净价待确认。
参考文献
Quick Answer: 买家行为数字来自 G2 与 TechnologyMatch 的 2026 调研;招标规模来自 DoNews 对 2026 年前 7 个月中标的跟踪。2026 年 10 月 21 日核对。
关键结论
Key Takeaway: 同一份交付 brief 双列 F5 与 Cloudflare：主机名、SSL、WAF 必须对齐。双机不是 1 份 Pro。滔涵一个工作日内按偏离表回两行；净价待确认，可开 13% 增值税专票。