快速结论
Quick Take: 第一份报价把 rSeries 双机（2 台）对上 1 台 LoadMaster 虚机。那不是价格战。一边后补 ASM 和 3 年，另一边停在第 1 年只要负载均衡。ESP WAF 不是 ASM。14 天报价不是许可。把 L7、SSL 套件、HA、ESP WAF/ASM 是否发给滔涵，按偏离表回两列。净价待确认，可开 13% 增值税专票。
你写的不是文书,是评标委员会将来能比什么。先花两小时在清单上,还是后面花一轮重招,自己选。把草稿条款发来,我们把会收回不可比报价的行先标出来,赶在开标之前。
双机对 1 台 LoadMaster 虚机定标，会出什么事？
Quick Answer: 把便宜虚机当平台——ASM 和 3 年事后才补。
典型场景：招标写「ADC」。一家回 rSeries 双机，2 台。另一家回 1 台 LoadMaster 虚机。采购按总价排名。ESP WAF 或 GSLB 谁都没写。便宜那列后来补了 ASM 和 3 年，年限还停在第 1 年只要负载均衡。虚机优先的 Kemp 被当成 rSeries 双机。
本页只锁：同一份中端 / 虚机 ADC brief 里，Kemp 和 F5 怎么对齐 HA、L7、SSL、ESP WAF/ASM 再定标。SSL TPS 为行业估算 / 待确认。
不要把 A10 Thunder 或 Cloudflare 当默替代写进这张表。那是另一份询价。可开 13% 增值税专票，不把 ESP WAF 变成 ASM。
偏离表上能写哪些公开数字？
Quick Answer: 2 台双机对不上 1 台 LoadMaster 虚机；年限对齐 3 / 5 年。
只报第 1 年的单台虚机，不能对 2 台双机再加 3 年 ASM。支持年限对齐到 3 年 或 5 年。14 天报价不是许可。ESP WAF 和 GSLB 漏写时，典型庄园会在 6 个月后重新询价。
滔涵不会印「ESP 含 ASM」这种没有出处的格子。
| 维度 | Kemp LoadMaster | F5 BIG-IP |
|---|---|---|
| 角色 | 虚机优先的中端 ADC + ESP | TMOS / iRules / LTM / ASM |
| HA | 点名双机数，不是 1 台虚机 | 经典双机，2 台 |
| 本行不要写 | Cloudflare 边缘 | A10 Thunder / NGINX Plus |
什么时候选 Kemp，什么时候留 F5？
Quick Answer: 虚机简单 L4/L7 加 ESP 走 Kemp。iRules 和 ASM 深度走 F5。
| 行 | Kemp 路径 | F5 路径 |
|---|---|---|
| 实例 | 同一故障切换数，不是 1 台虚机 | 双机 = 2 台 |
| WAF | ESP WAF 档位点名 | ASM / Advanced WAF 点名 |
| GSLB | ESP GSLB 点名或明确不在范围 | GSLB 模块点名或明确不在范围 |
| 年限 | 3 / 5 年 | 同一年限 |
brief 要虚机上简单 L4/L7 和 SSL 卸载，而且 ESP 够用，偏向 Kemp。现场已经在跑 TMOS，而且 ASM 策略是活的，偏向 F5。把 2 台对 1 台虚机，两列都会输。A10 Thunder 是另一份询价，不是本行虚机优先。
采购语境里「F5 和 Kemp」指什么？
Quick Answer: 好 = HA、L7、SSL 和 WAF 对齐，不是 iRules 对虚机的口号。
定义：Kemp LoadMaster（Progress）是带点名 ESP 档的虚机优先中端 ADC。ESP WAF 不是 ASM。F5 BIG-IP 是带点名 LTM/ASM 模块和 iRules 的 TMOS ADC。iRules 不会自动平移到 Kemp 内容规则。虚机优先的 Kemp 不是 rSeries 双机。A10 Thunder 是另一份询价。
好比买两只上锁机柜，对一台要自己做 HA 的虚机。故障切换和年数没对齐，不要先比套餐。2 台对 1 台 LoadMaster，就是这种错位。
只要负载均衡不是 ESP WAF。14 天报价不是许可。实例数两列都要有。专票和报备不改变对齐规则。
把双 ADC 询价锁进招标，6 步怎么走？
Quick Answer: HA → 运维重心 → ESP/ASM → SSL 套件 → 拆 A10 → 同年限回表。
- 第 1 步 — 先锁 HA — 双机 2 台，对点名的 LoadMaster 数量。不要 1 台虚机对 2 台。
- 第 2 步 — 点名运维重心 — ESP / 内容规则 对 TMOS / iRules。
- 第 3 步 — 点名 ESP WAF 或 ASM — 同一 WAF 范围。GSLB 点名或明确不在范围内。
- 第 4 步 — 对齐 SSL 套件 — 同一套密码。不要编 TPS。
- 第 5 步 — 拆开 A10 / Cloudflare / NGINX — 除非点名第三列，否则离开本询价。
- 第 6 步 — 按偏离表回两行 — 滔涵一个工作日内映射。净价待确认，可开 13% 专票。
小步先行：询价抬头先写「Kemp / F5」和「双机或台数 + ESP WAF/ASM 是否」，再比价。
谁必须双列，谁该拿掉一列？
Quick Answer: 虚机 / 中端 ADC 刷新双列。ESP 庄园可留 Kemp。TMOS 庄园可留 F5。
ESP WAF 和 GSLB 已经在用。Kemp 和 F5 同一 L7。仍要写双机数——双机藏不住单虚机。
TMOS、iRules 和 ASM 已经在用。F5 可以单独留。仍要点名 ASM 和 HA。不要把只要 LTM 当成零成本 ESP WAF。
问题其实是 A10 成本轴或 Cloudflare 边缘。另开那些询价。不要把它们当默替代混进本行。
- 适合：ADC 条款；把双机当成 1 台虚机；只要 LTM 当成 ESP WAF；把 Kemp 虚机当成 rSeries。
- 不适合：单座个人买家；编 Gbps；只要 A10 或只要 Cloudflare。
F5 对 Kemp 询价常见坑
Quick Answer: 2 台对 1 台虚机、ESP WAF 对只要 LTM、iRules 自动平移、1 年对 3 年、A10 串行。
| 坑 | 后果 | 解法 |
|---|---|---|
| 双机对 1 台虚机 | 假价差 | 同一故障切换数 |
| ESP WAF 对只要 LTM | 范围事后爆 | 同一 WAF 版本 |
| iRules 自动平移 | 改写工时 | 点名内容规则工作量 |
| 第 1 年虚机对 3 年 ASM | 年限错位 | 同一 3 / 5 年 |
| A10 写进本行 | 产品错了 | Thunder 另开询价 |
跨品牌仍要同一命名行。不要把 1 台虚机的零填进 2 台格子，然后当定标数学。
常见问题
Quick Answer: 招标 BOM 是发标方的比价基准:同样的行、同样的单位、同样的授权年限。投标用偏离表答,委员会比行不比总价。
不一定。虚机简单 L4/L7 加 ESP 偏向 Kemp。iRules 和 ASM 深度偏向 F5。同一 brief 再双列。
不能。2 台不是 1 台虚机。故障切换数量要对齐。
不带。ESP WAF 不是模块 ASM。档位和 HA 要点名。
不会。内容规则不是 iRules。定标前先估改写工时。
不算。报价有效期不是授权。档位、模块和年限仍要有名行。
发来 L7、SSL 套件、HA、ESP WAF/ASM/GSLB 是否，一个工作日内按偏离表回两行。可开 13% 增值税专票，净价待确认。
参考文献
Quick Answer: 买家行为数字来自 G2 与 TechnologyMatch 的 2026 调研;招标规模来自 DoNews 对 2026 年前 7 个月中标的跟踪。2026 年 10 月 21 日核对。
关键结论
Key Takeaway: 同一份 ADC brief 双列 Kemp 与 F5：HA、L7、WAF 必须对齐。双机不是 1 台 LoadMaster 虚机。滔涵一个工作日内按偏离表回两行；净价待确认，可开 13% 增值税专票。